Każdy, kto miał w swoim życiu sposobność bycia blisko klubu sportowego, wie doskonale, że pozyskiwanie sponsorów to długa i żmudna praca. W dzisiejszym tekście postaramy się przybliżyć tę tematykę i jednocześnie sprawić, że takie zadanie przestanie wydawać Wam się misją niemożliwą do spełnienia. Zapraszamy do lektury. 

Potencjał

Ilość kibiców na meczach, liczba odwiedzin na stronie internetowej czy też ilość fanów w mediach społecznościowych. Te wszystkie wartości mówią o Twoim potencjale marketingowym. Im wyższy jest każdy ze wskaźników, tym większe prawdopodobieństwo, że sponsorzy spojrzą na Ciebie przychylnym okiem.

Przygotuj więc wszystkie dane w przystępnej formie, aby podczas prezentacji ich potencjalnym sponsorom wypaść jak najbardziej profesjonalnie. 

Kibic jest najważniejszy

Szalejąca pandemia koronawirusa sprawiła, że udział kibiców w wydarzeniach sportowych stał się niemożliwy. W wielu przypadkach odbija się to na dyspozycji zespołów. Nie ma bowiem niczego piękniejszego niż zwycięstwo na odwiecznym rywalem przy głośnym dopingu fanów.

Pamiętaj więc o tym, że kibice to grupa najważniejsza i najbliższa Twojemu zespołowi. Niewykluczone, że wśród tego grona znajdą się osoby, które zechcą zainwestować swoje fundusze w pomoc klubowi. W historii mamy mnóstwo takich przypadków.

Stworzenie oferty oraz wycena

Prawa sponsorskie i świadczenia, które oferujesz potencjalnym inwestorom, mają rzecz jasna swoją wartość. Istotne jest więc, aby stworzyć specjalny cennik wraz z ofertą swoich „usług”. Nie należy jednak przesadzać ze stawkami. Ich wysokość musi być adekwatna do renomy i wspomnianego powyżej potencjału.

W dobie wszechobecnej cyfryzacji ważne jest, by ta oferta była stworzona nie tylko w formie papierowej, ale również w niezwykle atrakcyjnym wydaniu elektronicznym. Krótkie nagranie wideo bądź też prezentacja zrobią z pewnością niemałe wrażenie na przyszłych sponsorach.

Warto rozmawiać

Nie da się ukryć, że wielkość klubu z którym jesteś związany, determinuje rodzaj i skalę Twoich działań. Gdy piastujesz ważną funkcję w regionalnym zespole, to z dużą dozą prawdopodobieństwa Twoimi sponsorami mogą zostać lokalni przedsiębiorcy. To do nich warto się udać w celu negocjacji ewentualnej współpracy, albowiem w tak wąskim środowisku nawet najmniejsza reklama będzie się wiązała z obopólną korzyścią.

Troszkę inaczej sytuacja będzie wyglądała w przypadku większych klubów. Tu zadanie jest delikatnie utrudnione. Przygotuj się na to, iż rozmowy będą długie i wyczerpujące. Gdy jednak do takiego zadania podejdziesz w pełni skoncentrowany i przedstawisz swój zespół w dobrym świetle, to bez wątpienia tego nie pożałujesz.

Wisienka na torcie

Jeśli wykonywałeś wszystkie poprzednie kroki zgodnie z instrukcjami, to bardzo prawdopodobne, że niedługo staniesz przed szansą podpisania swojej pierwszej umowy sponsorskiej. Do ustalenia pozostały Ci zapewne tylko ostatnie szczegóły takie jak np. czas i miejsce reklamy w przypadku formy cyfrowej bądź też miejsce i wielkość, gdy mowa o reklamie stacjonarnej (banery, plakaty).

Rozpoczęcie takiej współpracy to wielki sukces. Jednocześnie jest to jednakże początek drogi, którą przebędziesz wraz ze swoim nowym partnerem (sponsorem). Pamiętaj, że pozostawanie z nim w dobrych relacjach to klucz do sukcesu.